סרטון 1:
ראיון אוטוריטה
לכל בעל עסק יש סיפור מעניין איך הוא הגיע לתחום שלו.
בסרטון הזה נשמע את הסיפור האישי שלך ונשתף את הדרך מעוררת ההשראה
שעברת כדי להביא את העסק למקום שבו הוא נמצא כיום.
המטרה של הסרטון הזה היא שלקוחות יוכלו להכיר את האדם שמאחורי העסק.
הסרטון מעולה כדי לייצר אמון וחיבור אישי אצל אנשים שעוקבים אחרי הפעילות שלך ושוקלים לקנות ממך.
סרטון 2:
"מה הלקוח שלך תכל'ס מקבל?"
אנחנו נכנסים עמוק לעשייה שלך, מבינים מה הדבר המיוחד אצלך,
בגישה שלך ובשיטת העבודה שלך לעומת שאר המתחרים / הקולגות בתחום.
בסרטון זה אנחנו מציגים את תהליך העבודה שלך, מה עובר הלקוח שלב
אחר שלב מהרגע שהוא מתחיל לעבוד איתך ועד שהוא מסיים או
מקבל את התוצאה שסיכמתם. המטרה של הסרטון הזה היא
שלא יהיה צורך לחזור שוב ושוב על אותו הסבר עם כל לקוח מחדש.
סרטונים 3+4:
סרטוני מומחיות
בסרטונים אלה אנחנו נותנים תוכן וערך מוסף שהלקוחות שלך לא יודעים
ויכולים ליישם או להפנים באופן מיידי. סרטונים מהסוג הזה
מאפשרים לאנשים "לקבל טעימה" מהרמה המקצועית, היכולות והידע שלך.
המטרה היא שמי שצופה בסרטון יגיד לעצמו (או לפחות ירגיש):
"אם כזה דבר קיבלתי בסרטון חינמי, מעניין מה אני עוד אקבל כשנתחיל לעבוד יחד",
ויבין שבאפשרותך לעזור לו ולקצר לו את הדרך.
● כדי שתהליך כתיבת הסרטונים יהיה יעיל והנושאים שנבחר יהיו הכי רלוונטיים לקהל היעד
ויציגו אותך כאוטוריטה בתחומך, אנחנו צריכים רשימה של כמה שיותר נושאים לסרטונים,
וכך נוכל לבחור את הרעיונות הכי מעניינים בלי להתפשר על התוכן.
● בשלב זה, לפני שאנחנו נפגשים, אשלח לך משימה קצרה שתעזור לך לפתוח את הראש
ולהכין בקלות רשימה של לפחות 10-15 נושאים לסרטונים, גם אם כרגע נראה שלא עולה לך שום דבר בראש.
● אל דאגה, אני אעזור לך כמובן לעשות סדר ברעיונות ולבחור את הטובים ביותר.
● אנחנו נפגשים 3 פעמים בזום ומכינים את התוכן לכל סרטון. בפגישות אלה אני לומד אותך,
את העסק שלך ואת עולם התוכן שלך.
● מתחילים בהכנת התוכן לסרטוני המומחיות: אנחנו בוחרים רעיון אחד מתוך הרשימה,
מדברים עליו ומפרקים אותו. אני שואל אותך שאלות ובהתאם לתשובות שלך
אני מגבש מה אנחנו צריכים להגיד בסרטון כדי שהצופה יזהה את עצמו וירצה להקשיב,
והאם יש רעיון, תובנה או ערך מוסף אחר ברמה שאדם עוד שלא רכש ממך ולא בקיא בתחום יכול להבין ולהכיל.
● ברגע שאני מבין שהנושא הוא רלוונטי ואפשר להציג אותו בצורה מובנת בסרטון קצר,
אנחנו פותחים מסמך וורד משותף ומתחילים לכתוב ביחד את הטקסט
כאשר אני מוביל את התהליך. זה אומר שאני כותב ותוך כדי מקבל ממך דיוקים,
גם מבחינת התוכן, כדי שלא נטעה חלילה אף אחד או נפגע במקצועיות שלך וגם מבחינת המילים והשפה.
● אנחנו נשתמש במילים היומיומיות שיוצאות לך באופן טבעי,
ככה אנחנו מוודאים שבצילומים הקריאה של הטקסט תרגיש לך אותנטית ואמיתית
ולא כמו ציטוט מדף מסרים שהכינו לך. אנחנו מנסחים את התוכן
לכל הסרטונים כך שהמסרים שלך יעברו בצורה מדויקת, בפשטות ובגובה העיניים.
● ברגע שסיימנו לכתוב את הטקסט הראשון, חוזרים שוב לרשימת הרעיונות,
בוחרים עוד נושא ועושים שוב את אותו תהליך גם לסרטון המומחיות השני.
● אם אחד הרעיונות שאנחנו מדברים עליו מתגלה
כלא מספיק "חזק" - אנחנו מוותרים עליו ובוחרים נושא אחר.
● אחרי שהכרתי את העסק שלך, אנחנו בונים את הסרטון " מה הלקוח תכלס מקבל "
שמציג את שיטת העבודה שלך וכותבים גם אותו, מילה במילה, מההתחלה ועד הסוף.
● במהלך תהליך הכתיבה יוצא לנו להכיר יותר לעומק, וזה בדיוק הזמן
הכי מדוייק להכין את רשימת השאלות שאני הולך לשאול אותך בסרטון
ראיון האוטוריטה שיציג אותך, ולוודא מראש שיש לך תשובות טובות לכל שאלה.
● ממליץ לך להקליט את הפגישות שלנו, כדי לחזור עליהן
בהמשך במידת הצורך וליצור סרטונים נוספים גם לבד.
● לקראת יום הצילומים - ניתן לך הנחיות ספציפיות לגבי לבוש והופעה.
● צוות הצילום שלנו מגיע למשרד שלך, לבית או לכל מקום שבו נחליט לקיים את הצילומים.
אני מגיע יחד עם צלם וידאו שלי, ועם כל הציוד המקצועי שנדרש (מצלמות, מיקרופונים, תאורה וכו).
הטקסטים שכתבנו מוצגים על גבי מסך (זה נקרא טלפרומפטר) כך שלא נדרש ממך לזכור כלום.
● בשביל שתצא מהמם (מנוסח בלשון זכר כי אני יודע שאתם הכי מודאגים 😉 )
יחד איתנו תגיע מאפרת שתדאג לאפר אותך בזמן שאנחנו מקימים את הסט.
● אני נותן לך הנחיות איך לשלוט בשפת הגוף ובאינטונציה כדי שהדיבור שלך לא יישמע מונוטוני,
אלא דווקא אותנטי, חי וטבעי ממש כמו ביום יום.
● בעזרת כל המרכיבים האלו יחד - אנחנו דואגים שביום הצילומים תהיה לך נראות
מקצועית וסמכותית, ויחד עם זאת אנושית ואותנטית ולא קרה ומנוכרת כמו שקורה הרבה בסרטונים מקצועיים.
● לפני יום הצילומים אבקש ממך לשלוח לי כמה תמונות של המקום כדי לוודא שיש
לפחות פינה אחת שנראית אסתטית ובה נוכל לצלם.
במידה ואין לך איפה לצלם - נצלם בחלל עבודה משותף, יפה ומעוצב,
בדרך כלל בימי שישי כשאין שם הרבה אנשים.
● משך יום הצילומים - כ-4 שעות.
● בשלב הזה אני משחרר אותך לחזור לעיסוקים שלך ואנחנו מתחילים בעריכה.
● אנחנו עוברים על החומרים שצולמו, בוחרים את קטעי הדיבור הטובים ביותר, מבליטים
את המסרים החשובים וממחישים על המסך חלק מהדברים שנאמרים בסרטון.
● "עריכת יתר" יכולה להסיח את דעתו של הגולש, לפגוע באותנטיות ולגרום לו לנטוש
את הסרטון, לכן בעריכה אנחנו מוצאים את האיזון המדויק שממקד את תשומת
ליבו של הצופה למה שחשוב וגורם לו להמשיך להקשיב, בלי להגזים ולהסיח את דעתו.
● במידה וביקשת להוסיף כתוביות, אנו מוסיפים כתוביות לכל סרטונים.
● אנחנו שולחים לך את הסרטונים הערוכים ותהיה לך אפשרות לבקש שנתקן משהו או לאשר אותם כמו שהם.
● הסרטונים מגיעים ברזולוציה סטנדרטית של וידאו שמתאימה ליוטיוב, ולאחר אישורם,
ניצור עבורך מכל סרטון גרסה נוספת בצורת ריבוע, ברזולוציה שמותאמת יותר
לאינסטגרם ולפייסבוק. הסרטונים פחות מותאמים לטיקטוק ורילס.
● אורך סרטון ממוצע - בין 2 ל-3 דקות, לפעמים קצת פחות ולפעמים יותר.
כל עוד הסרטונים מעניינים, מובנים, ומעבירים את המסר - האורך שלהם לא רלוונטי.
● אורך התהליך כולו מהרגע שמתחילים ועד שהסרטונים עולים לאוויר - בדרך כלל בין 3-6 שבועות.
גישת הפוך על הפוך
הרבה פעמים בעלי עסקים מסיימים שיחת מכירה כשהלקוח אומר להם:
"שלח לי קצת חומרים שאני יכול לראות ולהתרשם".
הגישה שלי היא לשלוח ללקוחות את החומרים לפני השיחה ואז הם מגיעים הרבה
יותר "חמים" אחרי שהם כבר למדו עלינו קצת והתרשמו מאיתנו.
אשתף אותך בניסוחים להודעות ווטסאפ שאפשר לשלוח למתעניינים לפני שיחה איתך
ולשלב בהן את הסרטונים כדי שיעשו בדיוק את זה.
סרטונים 5+6:
סרטוני מומחיות נוספים
שמציגים את המקצועיות שלך (כמו סרטונים 3+4).
בסרטונים מהסוג הזה אין דבר כזה "הרבה מדי".
אלה סרטונים שאנשים אוהבים לצפות בכמה שיותר מהם.
אנחנו ניצור את 2 הסרטונים הנוספים כדי להגדיל את הסיכוי שאנשים שלא
נחשפו לסרטוני המומחיות הראשונים, בטוח ייחשפו לסרטון כלשהו
בו אתה מציג את הידע והיכולות המקצועיות שלך (דוגמאות בהמשך עמוד זה)
סרטונים 7+8:
סרטוני התנגדויות
סרטונים שנותנים מענה מראש להתנגדויות נפוצות. אנחנו לוקחים את ההתנגדויות,
ההתלבטויות או החששות הכי נפוצות שבגללן הלקוחות שלך לא קונים
בשיחת המכירה ומדברים עליהן כבר בשלב השיווק, הרבה לפני שהן
בכלל עולות במוחו של הלקוח. חלק מהדברים שנדבר עליהם
בסרטונים האלו ישמשו אותך גם כמענה ללקוחות בשיחות המכירה.
סרטונים אלה מעולים במיוחד לעסקים שחושבים שהמוצר/שירות
שלהם מושלם ולקוחות לא קונים רק כי "יקר להם".
תוספות לחבילת אוטוריטה פלוס:
משאירים פרטים כאן למטה
וניצור איתכם קשר ממש בקרוב להיכרות ראשונית
וסגירת כל הפרטים
משאירים פרטים כאן למטה וניצור איתכם קשר ממש בקרוב להיכרות ראשונית וסגירת כל הפרטים
סביר להניח שגם הלקוחות שלך לא מהתחום שלך, אבל בניגוד אליי, הם לא הולכים להתעמק יותר מכמה שניות בעסק שלך. הם לא הולכים לשאול אותך המון שאלות או לנסות להבין איך עובדת השיטה שלך. הם פשוט נוטשים את הסרטון, את דף הנחיתה, את הפוסט או האתר שלך.
לכן דווקא זה שאני לא מהתחום זה יתרון בשבילך. כשאני אלמד ממך ואבין בדיוק מההסברים שלך מה הלקוח הולך לקבל ולמה לבחור דווקא בך, אני אדע להנגיש את זה בסרטונים כך שהרבה לקוחות פוטנציאליים שלך יבינו.
סרטונים שמצלמים לבד עם הנייד בדרך כלל נראים חובבניים, בטח אם בעל העסק כבר מתקדם מבחינה עסקית.
מצד שני, כשמצלמים סרטונים בהפקה מקצועית, בעל העסק מרגיש לפעמים שהוא יוצא לרוב קר, מנוכר ולא אותנטי.
מצד שלישי, הסרטון צריך לעשות את העבודה השיווקית שלו, להעביר מסר ברור ולהניע לפעולה – אחרת כל הסרטון לא שווה כלום.
הסרטונים שאנחנו יוצרים ביחד מוצאים בדיוק את נקודת האיזון בין שלושת החלקים:
הם אותנטיים ואנושיים כמו לצלם את עצמך לבד, רק עם נראות מקצועית וסמכותית ומסר ברור שנקלט בול בצד השני.
לבעלי עסקים יש נטייה לחשוב שלקוחות שהגיעו אליהם מכירים וראו את כל הסרטונים והחומרים השיווקיים שלהם – וזו טעות!
אם יהיה לך סרטון אחד, אצל רוב האנשים הוא בכלל לא יופיע והם לא ידעו על קיום העסק שלך, ובטח שלא ישאירו פרטים.
כשיש כמות גדולה של תוכן, סיכוי גדול שאותם אנשים שקודם לא נחשפו אלינו בכלל, יראו לפחות סרטון אחד או שניים, וככה יוכלו להתרשם מאיתנו וליצור קשר.
בדיוק כמו שקורה אצלך עכשיו – מעצם זה שהגעת עד לכאן, אפשר להניח שיצא לך לראות מתישהו לפחות סרטון אחד שלי 🙂
הפוך! הסרטונים רק ישדרגו את התוצאות שתשיגו ביחד.
אחד הקשיים של אנשי שיווק זה לגרום ללקוחות ליצור חומרים שיווקיים בכלל, וסרטונים בפרט.
הסרטונים שאנחנו יוצרים נדרשים ומשתלבים בכל מהלך שיווקי שבו בעל העסק או מישהו מטעמו עומד בפרונט ובעזרתם אנשי השיווק שלך יוכלו להביא לך תוצאות טובות יותר בזמן קצר יותר.
כן, בסוף התהליך אשלח לך צ'קליסט איפה לפרסם את הסרטון, אנחה אותך מה לבקש ממנהל הקמפיינים שלך לעשות איתם ואתן לך ניסוחים להודעות ווטסאפ שאפשר לשלוח ללקוחות לפני שיחה כדי שיגיעו יותר מוכנים ו"חמים".
נעים מאוד דור קורן,
בעלים של "אקשן" הפקות תוכן וידאו.
מאסטר NLP, בוגר מסלול 'וידאורייטינג' של
"הבצפר" של חברות הפרסום.
עורך וידאו, צלם וקופירייטר עם סבלנות מפלדה שאוהב
להכיר בעלי עסקים לעומק, להבין בדיוק מה הם עושים, מה מיוחד בהם,
לשמוע את הסיפור שלהם ולהוציא הכל בסרטונים קצרים וברורים.
אם יש דבר שאני אוהב במיוחד זה לדבר עם בעלי עסקים, לשאול אותם שאלות, לאסוף מידע, ואז להראות להם איך שינוי קטן בסדר שבו מציגים את הדברים גורם לעסק שלהם ולשירות שלהם להישמע אחרת ממה שהיה עד היום. ממש לפרק ולהרכיב מחדש, ויחד עם הצוות המקצועי שאיתי אנחנו מפיקים סרטונים שגם נראים מעולה ומשדרים סמכות, גם מעבירים מסר חד וברור ומוכיחים את המקצועיות של בעל העסק וגם עדיין מציגים את בעל העסק כאנושי ולא קר ומנוכר כמו שקורה הרבה פעמים.
נעים מאוד דור קורן,
בעלים של "אקשן" הפקות תוכן וידאו.
מאסטר NLP, בוגר מסלול 'וידאורייטינג' של "הבצפר" של חברות הפרסום.
עורך וידאו, צלם וקופירייטר עם סבלנות מפלדה שאוהב להכיר בעלי עסקים לעומק, להבין בדיוק מה הם עושים, מה מיוחד בהם, לשמוע את הסיפור שלהם ולהוציא הכל בסרטונים קצרים וברורים.
אם יש דבר שאני אוהב במיוחד זה לדבר עם בעלי עסקים, לשאול אותם שאלות, לאסוף מידע, ואז להראות להם איך שינוי קטן בסדר שבו מציגים את הדברים גורם לעסק שלהם ולשירות שלהם להישמע אחרת ממה שהיה עד היום. ממש לפרק ולהרכיב מחדש, ויחד עם הצוות המקצועי שאיתי אנחנו מפיקים סרטונים שגם נראים מעולה ומשדרים סמכות, גם מעבירים מסר חד וברור ומוכיחים את המקצועיות של בעל העסק וגם עדיין מציגים את בעל העסק כאנושי ולא קר ומנוכר כמו שקורה הרבה פעמים.
משאירים פרטים כאן למטה וניצור איתכם קשר
ממש בקרוב להיכרות ראשונית וסגירת כל הפרטים
משאירים פרטים כאן למטה וניצור איתכם קשר ממש בקרוב להיכרות ראשונית
וסגירת כל הפרטים